Joe Lazarus分享《DragonVale》设计理念

　　因为这家位于美国科罗拉多的手机游戏工作室不仅今年被孩之宝公司以9位数的价格收购走70%的股票，还因为它于2011年发布的游戏《DragonVale》持续走红。

　　据Backflip宣布，这款驯龙题材的免费游戏在美国的收益排行榜前50已经保持了750天，下载量达到2500万，月活跃用户突破450万。

　　在采访中，该工作室的首席营销官Joe Lazarus，透露了Backflip之所以能让《DragonVale》保持长盛不衰，主要归功于美国的市场状态。

　　持续更新

　　Lazarus把《DragonVale》的长期成功部分归功于定期内容更新。

　　Lazarus表示：“我们不间断地更新游戏，《DragonVale》是我们成立工作室以来开发的第一款游戏，在游戏发布以前，我们就已经抱着尽可能维持产品的成功的野心了。

　　“所以我们的发布工作出动了大团队，有的搞技术有的搞创意，不断地把新内容添加到游戏中；我认为这是这款游戏能保持玩家沉浸感的原因。

　　“我们现在基本上每周或每两周更新一次。”

　　让免费的免费

　　让Backflip引以为傲的另一个方面是，《DragonVale》实现了免费游戏承诺的关键。

　　在游戏开发者大会上，我遇到Backflip的制作人Bryan Mashinter。他热情地指出，《DragonVale》能够让玩家免费体验到整款游戏。这与Lazarus的看法一致。

　　“玩《DragonVale》的绝大部分玩家是完全免费的。有很大一部分玩家确实没有在游戏中花钱，我们无所谓，毕竟这就是免费模式的特点。

　　“从一开始，我们就遵循这个核心原则：我们在游戏中提供的所有东西都是可以免费玩到的。在游戏中花钱的人只是加快了游戏进展。”

　　Lazarus认为这是以短期的付出换取长期的回报。

　　他补充道：“如果你把《DragonVale》的赢利表现与和它同时处于收益排行榜的其他游戏的相比，你会发现，我们的日收益指标可能比某些短期赢利表现好的游戏来得低。

　　“但是，因为我们希望对玩家公平，希望让游戏提供的一切都是免费的，如果玩家选择免费玩的话；与竞争对手相比，我认为我们的游戏能吸引玩家更久。”

　　“所以，与收益排行榜上的其他游戏相比，我们的游戏的用户终身价值会更高。我们只要长期坚持我们的核心原则，我们就能够长期留住玩家。长远看来，这么做对我们来说是管用的。”

　　交叉推广

　　这种信任感也延伸到Backflip的其他游戏中。Backflip的《Paper Toss》、《NinJump》和《Ragdoll Blaster》的交叉推广是促成《DragonVale》成功的另一个关键因素。

　　Lazarus解释道：“《DragonVale》成功的另一个原因是，我们有大量休闲游戏的玩家，当我们第一次发布游戏时，我们能够在这些玩家当中交叉推广《DragonVale》。”

　　“所以甚至是到今天，我们仍然把休闲游戏作为低成本开发新玩家的策略……我们过去的成功也为《DragonVale》的发布助了一臂之力，那当然会继续促进《DragonVale》的成功。”

　　Lazarus并不认为手机市场越来越不景气，长期成功对于占有市场可能很有意义。

　　“有许多公司极力保住自己在收益排行榜上的位置，我认为一定程度上，那么做对行业是有好处的；手机游戏不只是一种爱好或生活习惯，还是确实能发展成数百万级的商业，甚至是百亿级，我认为那是件好事。”

　　“在建立实体商业方面，小型的、中等的，大型的公司都有学习榜样，如果那正是游戏开发商有兴趣做的事的话。”

　　对于其他开者，Lazarus认为，他们必须选择交叉营销作为“一种推广新产品的有效的方法”。

　　他补充道：“还有其他推广和开发用户的方法，但我认为开发者不能只想到开发出好游戏，还要考虑如何让尽可能多的玩家看到游戏。

　　“市场竞争越来越激烈，但我认为新开发者的机遇还是有的，可能被挤出市场，也可能冲上应用排行榜前十。

　　“然而，我认为开发者必须好好考虑发如何积累受众，如何找到对你的游戏感兴趣的受众。”

　　《DragonVale》的成功当然证明了Backflip已经找到答案了；对于其他开发者，也许能从Backflip的成功中得到启发。