欧美手机游戏如何赢得中日韩市场？

作者：Matthew Diener

DeNA的Junichi Akagawa、NHK的James Yoo、Crowdstar的Randy Lee和SponsorPay的Ben Chen都出席了旧金山的Casual Connect小组座谈会，并回答了如下问题：你的游戏如何在中国、日本和韩国取得成功？

简单地说，答案就是，不要把亚洲市场当成一个统一的大市场，而要把它看作中国、日本和韩国市场。特别是日本和韩国，可以当成是社交SMS服务的市场。

具体地说，Chen指出“在游戏收益排行榜上，Kakao是韩国榜的冠军，而LINE是日本榜的老大。”

越短越好

那是因为在日本和韩国的市场上，一次游戏持续时间一般是比较短的——早上通勤的1-2分钟。而欧美玩家一般是开车上下班，所以通常在休息时间玩游戏，玩的时间也更长。

Yoo继续解释道：“为了进军东方市场，你应该保持游戏持续时间短。”另外，超级休闲市场是当下趋势，且游戏的最长生命周期通常是“三个月，之后就会从排行榜上消失。”

因此，如果你想让你的产品在日本和韩国的排行榜上呆久一些，你必须每三个月推出一款新游戏，并且确保游戏持续时间短。

单手操作

四位座谈小组成员都同意的另一个要点是：如果你的游戏要成功，就必须是可以单手操作的。

在市场研究环节，他们指出，欧美玩家习惯于双手使用全景模式下的智能手机，而亚洲玩家倾向于在纵向模式下用单手操作。

这意味着游戏应该更加简单。从韩国的游戏收益排行榜上也可以发现，上榜的游戏均允许单手操作。

但是，简单的游戏并不意味着简单的表现法。四位成员都赞同亚洲玩家习惯了屏幕上充斥着信息和广告——部分归功于这些地区的眼花缭乱的布局，如东京的涩谷。

换句话说，UI可以复杂一点，可以有广告，不必担心流量或干扰。

本土化和可怕的CPI（每安装成本）

Akagawa强调，在日本，本土游戏如大量卡牌战斗游戏（如《Rage of Bahamut》）仍然是主导。而Yoo则指出，集换式卡牌游戏（TCG）在韩国越来越流行。

TCG补充道：“TCG是刚兴起的，但发展非常快。TCG是最适合做成手机游戏的一种游戏。”

然而尽管如此，Supercell的《Clash of Clans》和King的《Candy Crush Saga》在日本的表现都很不错，部分是因为不需要本土化。

对于那些想在亚洲发行游戏又想保持低成本的开发者来说，这也许是个令人振奋的消息，但为了成功，你仍然需要大量资金。

“你必须舍得投资——打入市场不是一蹴而就的事。”

因为相对高的每安装成本，这个要求并不令人惊讶。

在美国，每安装成本大约是1.23美元，但在日本，这个数把大约是10-15美元。

Lee对高昂的成本只是轻描淡写，因为这些昂贵的玩家会长期在游戏中花钱，而且出手大方。据Chen的估计，亚洲玩家的终身价值是美国玩家的5倍。