双层酒庄方案施工改图日志

导言：大家好！我是杨天啸，早在2007年时我曾受火星网邀请发表了名为《苦难无法漂白梦想的颜色：天啸风雨CG路》的采访。那时候我还是个苦逼的小设计师，天天泡在火星论坛里拜师学艺。这一路走来，火星网见证了我的成长。很高兴能再次有机会和大家分享我的一些设计经验，希望能对大家有所帮助。

设计师简介

杨天啸，从业八年，参与设计项目若干，2011年在海南创办了自己的设计公司。设计作品有：2007年三亚世界小姐中国服饰大赛舞台设计表现，凤凰城度假公寓样板间设计及效果表现，海韵假日套房设计表现，南海三期度假公寓套房设计表现，鲁能别墅整体设计表现方案，三亚凤凰水城别墅室内设计表现方案等；其他作品有：大连地产动漫，大连艾滋病FLASH动画，北京公益三维宣传片等。

本文导读

这里我会以一个具体的工程，从客户洽谈到实地观测，从设计到工程施工，来谈下设计师在突遇客户要求修改设计思路时的应对方法，以及设计师怎么从客户的角度进行自主设计，并运用自己的设计来说服客户改变其固有的（多数情况下是不合适的）想法。还有一点很重要，就是在遇到设计方案超预算时，如何既不强奸自己的设计，又做出替客户省钱的设计思路。

由于我个人才疏学浅，仅以自己的实际经历来与大家探讨交流学习，说得不好的地方还请大家见谅。

实地勘测

好了，得瑟完了入正题。我要说的这个工程不大，是一个上下两层的铺面，客户是个红酒经销商。初步洽谈的想法是设计制作一个红酒卖场，一层为店铺，二层作为仓库。店面是转让来的，原来是经营玛瑙、玉器和古董的。

下面是现场的照片（由于商业和客户隐私的原因，我无法提供铺面门脸的照片，照片内人物也进行了处理）。

从现场来看，结构比较简单，整个空间是比较规矩的长方形，分上下两层，上一个商家已经做过简单装修。两边是对称的百宝格，吊顶较低，敲了敲是空的，预计拆掉吊顶上面还能有50公分。后部右侧有楼梯，上层由于光线昏暗所以没有拍照，面积结构和下层差不多，也是长方形。

跟客户洽谈后，所得知的想法就是一层作为铺面空间，百宝格改为酒柜，二层作为仓库。由于其他一些商业的原因，客户当时只跟我谈了一层空间的设计及施工意向，言外之意，就是上层的工程拿不拿得到，得看我下层的设计能力与施工质量。

施工前二次沟通

好吧，情况已经了解得差不多了，回家开始整理设计思路，百度是必然的呵呵。经过一翻查阅，大部分烟酒店铺的设计都大同小异，比如都有酒柜、堆头、货架，高级点的酒柜上还有广告灯箱。

设计基本为以下风格。

作为设计师，都不太希望与别人雷同，也都想把一个工程做成自己的风格或者说作品。虽然客户暂时没有把二层给我的意思，但我还是从整体上进行了考虑，甚至从客户的经营模式上做了设想，想法出来后，我随即和客户进行了二次沟通。

我是这样跟客户解释的，从经营上来讲，大量铺货是为了让客户知道本店的酒品齐全，种类丰富。但店铺分为两层，从面积和空间上来说，一层的空间已经足够酒品的储量。而红酒，尤其是客户所经营的是高档法国红酒，一方面，这个店面要面对的客户群档次是非常高的；另一方面，红酒本身是藏酒，摆在柜台上反倒降低了档次。换句话说，如果按照之前的形式风格来设计铺面的话，将无法满足提高酒品档次和聚集高端客户的需求。因此，我建议客户参考高级会所的形式，把一层大部分空间改为品酒交流和结交朋友的场所，这样既能聚集客户，提高商铺档次，而又绝对不会影响酒的储量；二层设计为藏酒区，大客户还可以去二层品尝参观。

在我的坚持下，客户表示如果设计得好就可以接受。照这么说，风格上要稍显奢华一些，但要控制成本。我说我可以做到。 

一层设计方案出炉

经营红酒，那么肯定是欧式风格。所以我将一层的前大部分空间设计成了一个大的会客厅，并将吧台置后。设计重点是气氛的渲染，材料上为控制成本，大量使用木板贴皮的形式来施工。

以下为一层的设计效果图。

客户看过后非常满意。原因很简单，这个方案显著区别于所有其他烟酒商铺，当然价格是个问题。在经过协商后，为降低造价，在不太改变设计元素与气氛的前提下进行了一些调整。主要就是前部的吊顶取消，因为原本的吊顶较新，还有两台复古风扇，这些不太影响视觉效果。欧式拱门的菱形玻璃被取消，客户说放两盆花也好看。这种意见，各位设计师你们懂的！下面是修改图。

施工中的设计改进

然后就是工程。很多设计师有过这种体会，自己的心血之作，在客户的意见修改之后，在施工中遇到问题还要再进行多次修改，等工程完工后，自己的设计早已经被强奸了。在这方面，我有自己的施工团队和工作室，所以一般都会亲临现场监督施工，一切按照设计图纸进行，不妥协，不退让。只有这样，电脑上的图纸才能最大程度的变成现实，这一点很重要。

图纸每个工人人手一份，每个细节必须按照图纸来；效果图也是一样，色彩、贴皮的挑选绝不能更改。各位设计师都知道，自己方案中每一个颜色的运用，每一个细节的处理都是有理由的，每一个作品就像自己的孩子，所以生孩子的时候一定要多跑工地！当然你设计的东西要能买得到，所以闲暇时也得多去逛建材、灯具市场，这点同样重要。

施工中也要取得客户的信任，比如这个案例中，客户在家具、窗帘的挑选上都会征询我的意见。这样，整个工程下来后所得到的效果，才会最大可能地接近电脑上的设计。

下面是完工后的两张照片。因为是手机拍摄，无法拍摄广角的整体效果。整个工程的结果还是很好的，除了家具是客户自己挑选外，基本达到了设计的初衷。

二层抢救设计

接下来是二层的设计。一层的设计已经完成，二层也就驾轻就熟。我是这样设计的：

先上二层晚上的效果图。

白天的效果图。

这是解剖图。

客户非常满意这样的设计，与一层相得益彰。但大问题也随即来了，就是这样的造价太贵了！这些个酒柜和吊顶做下来，比整个一层的造价都高，客户无法接受。但一层已经完工，先做一层的施工也是客户的要求，现在如果按照这样的设计做下来，他们又无法接受这样的报价。客户也说了，一层的风格已经定型，不可能拆了再改；二层没想到造价这么高，我接受不了。如果与一层的风格不一样又不好看，我这店不是毁在你手里！

被客户这样一说，我的脾气上来了，就说毁不了，因为之前您不愿告诉我您的预算，一层的报价可以接受，而一二层您希望分别施工，造成这样的后果，我也不想。现在只能靠设计来补救，我会做到既省钱，又有气氛，甚至气氛比现在这套设计还好。

话是脑袋一热就说出去的，但当时我的脑子里却是一片空白。因为客户的这层预算是用来做仓库的，所以并不算多。但我已经把一层设计成了会所，如果二层的气氛档次上不去，一层也就算废了，当初的设计想法也全都沦为空谈。如果真赔，我将损失惨重。

这个时候也只有设计能救人了！思索了半晚，改原本的设计是没有必要了，造价与他们的预算相差太远，就算改掉吊顶，简化酒柜也是杯水车薪。所以我只能全盘放弃，换一种思路。

想来想去，我想到红酒最好的储藏方法就是地窖，因为便于恒温保存。二层的灯光本就昏暗，环境也较为潮湿，让我联想到地窖的砖石结构。对，不是奢华的藏酒区，也不是什么仓库，而是直接做成地窖！要知道红砖的造价跟实木酒柜比起来，低的不是一点半点，而且这样设计下来，一层会所的奢华和二层地窖的复古粗糙正好形成鲜明的对比，给人的视觉冲击力更强。

下面是改好的设计图和解剖图。

此图和报价一出，客户果然大赞，原本预算和效果之间的矛盾也顺利解决了。剩下的就是水到渠成的工程进度，这里就不赘述了，直接上二层酒窖的完工图，顺便再来个效果图与实景图对比。

这次的设计与工程裸奔就到此为止，希望对各位有所帮助。

结语

不管怎么说，坚持做这行这么多年，其中艰辛不必多说，这种惊险的案例也不只一个。总之，设计和CG带给我的不只是一份工作、一份收入，更是一份成就感和一个梦想。也感谢火星网和各位网友一路上的默默支持，想想那时候泡论坛看教程学3D的时光，现在想来也回味犹甘！