什么是4A广告公司

　　教程思路

　　1.简介
　　2.中国4A公司
　　3.4A协会
　　4.4A广告公司工作流程
　　5.广告公司岗位设计及英文缩写

　　 一.简介

　　美国广告代理协会(American Association of Advertising Agencies)，4A公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄、基于ROI的媒介投放策略树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了4A公司，4A公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词。

　　该协会是上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括：Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳)，BBDO(天联)等等著名广告公司。该组织的最主要协议就是关于收取客户媒体费用的约定(17.65%)，以避免以AC恶意竞争，此后各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中，从而创造出一个接一个美妙的广告创意。从而4A也成为众多广告公司争相希望加入的组织。

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　　从上世纪70年代末到90年代初，4A成员们渐渐的进入到华人世界里，从台湾、香港一直来到中国大陆。由于国内的尚未允许外商独资广告公司的存在，所以4A公司往往与国内公司合资成立合资广告公司，比如盛世长城(Saatchi&Saatchi与长城)，智威汤逊中乔(J.WalterThompson与中乔)等等。

 　80年代末90年代初，改革开放初期随着跨国公司纷纷进入中国，国际广告公司也纷至沓来。当时，国内的广告业尚未发展，4A公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了4A公司，4A公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词了。

　　那些并不是4A成员的国际广告公司也被列为4A之列，比如Dentsu(电通，日本最大的广告公司，业务量甚至超出了许多4A公司)，博报堂等等。由于广告公司的人员流动性比较大，所以大多数的广告人都有多家4A公司的背景。

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　　所以一般我们所说的4A是指国际性有影响力的广告公司，如奥美、智威汤逊、精信、麦肯、电通、电扬、BBDO、李岱艾等。

　　二.中国4A公司
　　中国广告业有一个令本土广告人自豪的4A组织，那是在广州，广州一些有影响力的广告公司自发组织成为本土4A公司。本土4A公司代表是省广、黑马、平成、蓝色创意，合众、协作、致诚、千里马等。 4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15％佣金及17.65％服务费。大陆目前只有广州成立4A协会，简称为“广州市综合性广告代理公司协会”，成员有本土公司亦有外资公司。

　　三.4A协会
　　大陆目前只有广州成立4A协会，简称为“广州市综合性广告代理公司协会”，成员有本土公司亦有外资公司。

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　　1979年中国开放时，第一家外国广告代理商日本电通公司开始为日本家电产品在中国市场做广告。时至今日，日本电通在中国成立了三家合资公司。从80年代日本家电进入中国市场以来，越来越多的外国品牌来到中国市场，伴随着客户的市场开拓，跨国4A广告公司紧随而来。至1994年底，进军大陆的外商（合资、合作）广告公司（包括绝大部分的全球著名跨国广告公司）已达300家。

　　1998年全球前10名广告公司全部在中国设立了合资公司（包括盛世长城国际广告有限公司、麦肯·光明广告有限公司、智威·汤逊中乔广告有限公司、上海奥美广告有限公司、上海灵狮广告公司、北京电通广告有限公司、美格广告有限公司等）。

 
　　由于大量国际品牌涌入中国市场，跨国4A广告公司在中国的发展非常迅速，在中国大陆前50家广告公司排序中，外资公司已占22家。1996年开始，跨国4A广告公司除服务于跨国企业客户外，纷纷争取国内企业大品牌客户，开发国内市场，给本土广告公司带来较大的冲击。

 
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　　对很多新人而言，经常是觉得自己客户、文案、策划样样都行，其实，正规的大公司，分工是很明确的，目前的趋势，也是对专业要求越来越严格，所以，新人最好想明白自己的兴趣和专长，确定犀利哥自己的应聘职位。在这里，有必要先了解一下广告公司的操作流程。

　　以下是某国际4A的操作流程，比较有代表性：（客户为全面代理客户，合同已签）。

　　四.4A广告公司工作流程
　　首先，客户提出需求，想做XX新产品的全国推广。
　　客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后，安排好具体会谈时间，企业负责人会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标（如，第一年销售5000万元等等）。
　　一般来讲，在开会之前，客户经理会和AE一起通过网络等途径了解一下XX产品所在行业的基本情况。这样在会谈中会相对主动些

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　　会谈结束后，经客户总监同意，客户经理制定一工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交企业确认。
　　然后，客户经理通知各相关部门总监，并介绍项目基本情况。包括（策划部、媒介部、创意部）。
　　项目正式开始运作，但请注意，一般不是同时进行，而是按次序交叉进行。

　　大致顺序如下：
　　1.客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等，同时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况（近年来投放地区、金额、媒体种类），以及竞争对手的广告表现（企业一般也会提供部分资料）。

　　2.有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市场调查。
　　3.AE将所有资料整理，提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理，（注意，很多公司没有策划部，策划工作由客户部完成）。大家消化资料。
　　4.客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字（策略思路）。

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　　5.客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。 同时，向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案。并填写创意简报，经客户总监和创意总监签字后，召开创意简报会议。参加者为客户总监、经理、AE，创意总监，文案，美指。会上客户经理向创意部讲解创意简报，并就创意部的疑问进行解答。

　　6.创意部开始工作。文案和美指开始发想创意概念（或叫点子），总监负责把关。创意部有了几套比较满意的方案后（注意，只是想法，并没有做出来，也可能画有草稿），会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双方达成共识后，开始正式作创意表现。文案撰写标题和内文，以及影视脚本，美指开始做表现稿，创意总监把关。同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监，给与修改意见。

　　7.客户经理根据进度，制定内部提案时间，到时进行内部正式提案，不断完善提案，一般会进行一到两次。
　　8.内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案（一般是总监提）。通过，根据方案开始执行；不通过，一切重新来过或者被客户解约；基本通过，做部分修改，再进行二次提案。
　　基本上，本土4A和大公司的操作流程都是大致如此。小公司可能会省略相关环节和部门，比如有家规模较小的公司，想创意都是全公司（包括客户部）一起想的，也蛮好玩。

 
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　　五.广告公司岗位设计及英文缩写
　　AAD(Associated Account Director)——副客户总监
　　AAD(Associated Art Director)——副美术指导
　　ACD(Associated Creative Director)——副创作总监
　　AD(Account Director)——客户服务总监、业务指导

　　AD(Art Director)——美术指导（在创作部可以独挡一面执行美术指导工作的美术监督）
　　AE(Account Executive)——客户执行、客户服务、客户主任；预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切有关业务，观念，预算，广告表现之联系
　　AM(Account Manager)——客户经理
　　AP(Account Planner)——客户企划（分 策略企划 和 业务企划 两种）

　　(Artist)——正稿员
　　ASM(Area Sale Manager)——大区销售经理
　　CD(Creative Director)——创作总监、创意总监、创意指导（CD的前身，不是撰稿人便是美术设计，因为积累了丰富的经验，并有优异的创作成绩而成为督导）
　　(Copy Director)——文案指导
　　CGH(Creative Group Head)——创意组长
　　(Computer Visualizer)——计算机绘图员

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　　CW(Copywriter)——撰稿人
　　DCS(Director of Client Service)——客户主管
　　ECD(Executive Creative Director)——执行创意总监
　　FA(Finish Artist)——完稿、画师
　　(Finish Artist Group Head)——完稿组长

　　GAD(Group Account Director)——客户群总监
　　GCD(Group Creative Director)——创意群总监
　　GMD(General Managing Director)——总经理
　　MD(Media Director)——媒体指导、媒介部经理
　　(Media Supervisor)——媒介主任、媒介总监

　　(Media Planner)——媒介策划
　　(Planning Director)——企划指导
　　(Planning Supervisor)——企划总监

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　　(Print Production Manager)——平面制作经理
　　(Production Manager)——制作经理
　　(Research Supervisor)——调查总监
　　SAD(Senior Art Director)——高级美术指导

　　SCW(Senior Copywriter)——高级文案
　　(Studio Manager)——画房经理、作业室经理
　　(Traffic Control Specialist（简称Traffic）)——制管人员

　　(Traffic Coordinator)——平面制作统筹
　　(TV Producer)——制片
　　(Visualizer)——插图家、插画师、绘图员、视觉设计
　　(Visualizer Group Head)——视觉设计组长

　　本教程完。